农财宝典特约撰稿人：杨大海
调结构、转方式和一个供给侧改革彻底让农民感到了迷茫和蒙圈。尤其再摊上国家取消临储政策，粮价呈现断崖式下跌面前。农民更多体会的是无奈和悲凉。可谓是“高粱签订单，价格高没边。合同没保证，秋后怕落单”。
一
忽悠路子之一：经销商和农民签订种子供应合同，承诺秋后回收。不具备法律公证合同，农民秋后利益怕得不到保证。
1.供应的高粱种子达到60元/斤，并且信誓旦旦保证是糯高粱，承诺五粮液或茅台酒厂回收。笔者咨询洋河酒厂工作人员，国内大的酒厂基本都有稳定的供货商，一般很少和经销商签订回收合同。
2.糯高粱产量要远远低于普通高粱，一般公顷产量-斤，而普通高粱可以达到公顷-斤左右。
3.高粱并非主粮作物，市场价格波动性较大。以吉林省为例:年前缺货时从一元每斤降至目前不到八毛钱每斤。在玉米主栽区单位效益远远低于优质玉米的效益。
二
忽悠路子之二：签订种子、化肥、农药统一供应合同的经销商，先收一半现金货款，其它货款从秋天回收商品高粱中扣除。实际上经销商收回一半钱把本钱甚至部分利润已经收回。
1.高粱种子卖60元/斤可以赚取三倍的利润，每公顷以12-15斤种子.多者20-30斤计算，一公顷可以赚取-元左右的利润，农药及缓解前茬除草剂药害等叶面肥或菌肥可以赚元以上。化肥用量是玉米的三分之二，可以赚-元左右。最多卖一公顷高粱种肥药利润超千元。所以赊销一半还稳赚不赔，还有利润。抓住农民迷茫心理，经销商放大招鼓励农民种高粱。试看年秋季高粱价格会叫苦不迭。
2.农民都认为种高粱节省成本增加效益，实际上不完全如此。高粱用种量是少，但防病治虫功夫不少。田间管理要比玉米精细，如果高粱种子奇高，投入成本比玉米低不了太多。
三
忽悠路子之三：订单有猫腻，提醒农民要注意——
1.假如和经销商签订购销合同，首先要看各大酒厂的委托收购合同。酒厂要有完善的委托收购合同。
2.和农民签订的收购合同必须要进行法律公证，确保农民利益秋后兑现。
3.和农民签订收购合同时农民可以学西北制种基地的保产值做法，先收取一定比例的保证金，确保自己的利益有保证。
4.不完备的合同农民要注意，对收购指标和价格都模糊不清的合同规定，农民要谨防收购商秋后不兑现。
四
忽悠路子之四:谨防拿普通高粱种子当糯高粱去卖高价。
1.今年生产的糯高粱种子肯定供不应求，市场上一定会出现以次充好现象发生。
2.今年高粱种子的价格出现了严重高烧不退情况，理性看待:经济作物有一涨必有一跌。
3.提醒农民朋友保管好购种发票和订单，未来维权自身利益保障。
五
忽悠路子之五:正规大型合作社可以和酒厂签订委托生产合同，确保连片种植，集体统一收获，确保能卖上好价格。上年吉林省榆树一合作社和山西汾酒集团签订合同，兑现回收和效益实现双赢。这种模式合作社大家可以学习和借鉴。
1.谨防小型合作社没有保证的订单和忽悠卖种子。
2.合作社应该和厂家直接签订委托合同更有保障，避免过多的中间环节。
3.各地应该因地制宜根据地力肥水条件等合理种植高粱等经济作物，切忌一窝蜂盲目种植，经济作物种多了，明年可能都会出现卖难。
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